Έχετε ακούσει ξανά τον όρο lead generation και αναρωτιέστε τι είναι;
Το lead generation είναι η μετατροπή της επισκεψιμότητας ενός ιστότοπου σε πιθανούς νέους πελάτες!!
Πως λειτουργεί το lead generation;
Κατ αρχή ξεκινάμε με την δημιουργία ελκυστικού, χρήσιμου, και στοχευμένου περιεχομένου για τον ιστότοπο σας μέσω μιας άριστα σχεδιασμένης content marketing strategy.
Σκοπός αυτού είναι να προσελκύσουμε στον ιστότοπο σας τον σωστό τύπο πελάτη που επιθυμείτε να κερδίσετε, δίνοντας του παράλληλα χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, που θα τον βοηθήσουν να καταλάβει ότι αποτελείτε την ιδανική επιλογή για τις ανάγκες του.
Στη συνέχεια έχοντας προσεγγίσει τον επισκέπτη (Attract), προχωράμε στην επόμενη φάση που είναι το Convert.
Τι εννοούμε;
Έχοντας διαβάσει το περιεχόμενο της ιστοσελίδας ο επισκέπτης, το οποίο μπορεί να είναι άρθρα, blog posts, video κλπ, τον προτρέπουμε με τα σωστά Call to action κουμπιά να προχωρήσει σε μια ενέργεια όπως τη συμπλήρωση μιας φόρμας επικοινωνίας.
Τη στιγμή που ο επισκέπτης κάνει μια τέτοια ενέργεια, από κει και πέρα ονομάζεται lead, δηλαδή επισκέπτης με πολύ μεγάλη πιθανότητα να αγοράσει τα προϊόντα μας!
Ποια είναι η σημασία της κίνησης αυτής:
Όταν ο επισκέπτης συμπληρώσει μια φόρμα επικοινωνίας ή μια download form τότε παύει να είναι ένας απρόσωπος επισκέπτης και αποκτά ταυτότητα.
Αυτό με την σειρά του δίνει την δυνατότητα στην επιχείρηση να κάνει πιο προσωποποιημένες προσφορές και προτάσεις στον πελάτη με βάση τις δικές του ανάγκες, και έτσι να πετύχει κατά πολύ μεγαλύτερες πωλήσεις αλλά και παράλληλα αφοσιωμένο πελατολόγιο.
Για παράδειγμα, έχουμε μια επιχείρηση που πουλά εξοπλισμούς για εστιατόρια κλπ.
Ένας επισκέπτης στην κατηγορία με τα επαγγελματικά ψυγεία, αφού έχει πρώτα διαβάσει άρθρα στο εταιρικό blog σχετικά με το ποια ψυγεία ταιριάζουν καλύτερα στον τύπο εστιατόριου που θέλει να ανοίξει, συμπληρώνει μια φόρμα προσφοράς με τα στοιχεία του.
Εκείνη τη στιγμή παύει να είναι ένας απρόσωπος επισκέπτης, και το τμήμα πωλήσεων της επιχείρησης αποκτά την δυνατότητα να στείλει στο lead αυτό, μια προσωποποιημένη προσφορά βασισμένη στο συγκεκριμένο ενδιαφέρον που έχει εκφράσει για αυτά ακριβώς τα επαγγελματικά ψυγεία.
Αποτέλεσμα;
Πολύ αυξημένες πωλήσεις για την επιχείρηση, άριστη εξυπηρέτηση για τον πελάτη, και διαχρονικές σχέσεις εμπιστοσύνης που θα οδηγήσουν σε ακόμα μεγαλύτερες μελλοντικές πωλήσεις και κέρδη.
Ποιες είναι οι καλύτερες lead generation πρακτικές
1. Σχεδιασμός που τραβά την προσοχή
2. Στρατηγική τοποθέτηση CTAs (call to actions)
3. Landing pages με αποκλειστικές προτάσεις – προσφορές
4. Φόρμες για lead generation
5. Ενίσχυση της αξιοπιστίας μέσω περιεχομένου
Το lead generation λοιπόν μπορεί να γίνει το πιο ισχυρό εργαλείο πωλήσεων για κάθε επιχείρηση αυξάνοντας κατά πολύ τις πωλήσεις, τις σταθερές διαχρονικές συνεργασίες και την κερδοφορία σας.
Βασισμένοι στην πολυετή μας εμπειρία και τα εξειδικευμένα μας στελέχη εμείς στην WEBONE είμαστε σε θέση να σχεδιάσουμε και να υλοποιήσουμε για εσάς την καλύτερη και πιο αποδοτική lead generation στρατηγική για άμεσα αποτελέσματα.
Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Επικοινωνήστε μαζί μας τώρα!
Eπίσης για να σας προσφέρουμε ολοκληρωμένες υπηρεσίες πάνω στην Προώθηση ιστοσελίδων Κατασκευής ιστοσελίδων & Κατασκευής eshop, Digital Marketing (SEO, Social Media Marketing E-mail marketing). Ό,τι δηλαδή χρειάζεστε για να αξιοποιήσετε με επαγγελματικό τρόπο τη νέα εποχή του Internet.
Η έδρα μας είναι στην Θεσσαλονίκη αλλά μπορούμε να σας εξυπηρετήσουμε σε κάθε σημείο της Ελλάδας.
Δείτε ακόμη:
Τι είναι το Inbound Marketing