Πώς να αυξήσω τις εξαγωγές μου; Το ερώτημα που απασχολεί όλους τους ιδιοκτήτες των Ελληνικών επιχειρήσεων που θέλουν να επεκταθούν στο εξωτερικό ή ήδη κάνουν εξαγωγές χωρίς ιδιαίτερα αποτελέσματα. Στο άρθρο μας παρακάτω θα σας δείξουμε πως με την βοήθεια του digital marketing θα το πετύχετε;
Το παραδοσιακό offline marketing δεν είναι πλέον αρκετό.
Στο σημερινό παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον και τους ταχύτατους ρυθμούς με τους οποίους κινείται η αγορά, μία εταιρεία οφείλει να επενδύσει στο ψηφιακό μάρκετινγκ για να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό και να αυξήσει την κερδοφορία της.
Αν, μάλιστα, η εταιρεία αυτή ασχολείται με τις εξαγωγές, τότε το digital marketing είναι μονόδρομος για την εξωστρέφειά της.
Συνεχίστε την ανάγνωση και μάθετε:
- Γιατί το digital marketing είναι απαραίτητο για την αύξηση των εξαγωγών
- Ποιες πρακτικές πρέπει να ακολουθήσετε για βέλτιστα αποτελέσματα
- Τι θα πετύχετε υιοθετώντας τη σωστή digital marketing στρατηγική
Ας πάρουμε, όμως, τα πράγματα από την αρχή.
Digital marketing και εξαγωγές: Ποια είναι τα πρώτα βήματα προς την επιτυχία;
Το digital marketing είναι κομβικής σημασίας για μια εξαγωγική εταιρεία, καθώς το κοινό-στόχος βρίσκεται σε διαφορετικές γεωγραφικές τοποθεσίες και ο ευκολότερος (και πιο αποτελεσματικός) τρόπος για να το προσεγγίσετε είναι ψηφιακά.
Πριν δούμε αναλυτικά πώς ακριβώς το digital marketing μπορεί να αυξήσει τις εξαγωγές και της δικής σας επιχείρησης, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τη σημασία του κοινού-στόχου.
Το να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας βάσει αυτού μπορεί να επηρεάσει εκθετικά τη φήμη σας στο εξωτερικό, σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό απ’ ότι μια γενική στρατηγική μάρκετινγκ.
Αν, λοιπόν, τώρα ξεκινάτε, πραγματοποιήστε μια πολύ διεξοδική έρευνα αγοράς για να δείτε:
● ποιο είναι το ιδανικό κοινό-στόχος και οι ανάγκες του
● ποια προσέγγιση του ταιριάζει
● ποια είναι η δυναμική της αγοράς
● υπάρχει ανάγκη στη συγκεκριμένη αγορά για το προϊόν που πουλάτε
● ποιος είναι ο ανταγωνισμός στη συγκεκριμένη περιοχή
● ποιες πρακτικές ακολουθεί ο ανταγωνισμός
● τι γνωρίζετε για την τιμολογιακή πολιτική εκεί
● τι ισχύει για τους τρόπους πληρωμής και αποστολής
Μόνο εάν έχετε πραγματικά δεδομένα στα χέρια σας θα μπορέσετε να κάνετε ένα επιτυχημένο «άνοιγμα» στις νέες αγορές.
Με ποιον τρόπο το digital marketing μπορεί να αυξήσει τις εξαγωγές της επιχείρησής σας;
Καθώς σχεδιάζετε τη στρατηγική σας, καλό είναι να λάβετε υπόψη όλους τους πιθανούς τρόπους με τους οποίους το digital marketing μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία σας.
Από τη δημιουργία ενός πλήρως λειτουργικού και χρηστικού site, μέχρι τις διαφημίσεις στο Google και τη βελτιστοποίηση ιστοσελίδων (SEO), υπάρχουν πολλοί τρόποι που μπορείτε – και οφείλετε – να εκμεταλλευτείτε για ακόμα καλύτερα αποτελέσματα.
Ας τους δούμε με προσοχή.
Το digital marketing θα σας βοηθήσει να χτίσετε μια ισχυρή ψηφιακή παρουσία
Ο κλάδος των εξαγωγών είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός, με τις παγκόσμιες αγορές να εξελίσσονται συνεχώς.
Ωστόσο, το ψηφιακό μάρκετινγκ προσφέρει μια πληθώρα ευκαιριών για να ξεπεραστούν αυτές οι προκλήσεις και βοηθά στη δημιουργία μιας ισχυρής διαδικτυακής παρουσίας.
Ανάπτυξη επαγγελματικής ιστοσελίδας
Η ιστοσελίδα σας λειτουργεί ως θεμέλιο της ψηφιακής σας παρουσίας στην Ελλάδα και το εξωτερικό και ένα πολύγλωσσο site είναι απαραίτητο για να αυξήσετε τις εξαγωγές σας.
Βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα σας είναι φιλική προς τον χρήστη, οπτικά ελκυστική και βελτιστοποιημένη για τις διεθνείς αγορές. Εμφανίστε τη γκάμα των προϊόντων σας, παρέχετε ολοκληρωμένες πληροφορίες και συμπεριλάβετε σαφείς οδηγίες ώστε να ενθαρρύνετε τις αγορές.
Διαφήμιση στα social media
Προσδιορίστε τα social media που ευθυγραμμίζονται με το κοινό και τον κλάδο-στόχο σας.
Δημιουργήστε ελκυστικό περιεχόμενο, μοιραστείτε νέα του κλάδου, αλληλεπιδράστε με τους followers και επενδύστε σε διαφημίσεις στο Facebook, το Instagram, το TikTok ή το LinkedIn ανάλογα με το κοινό σας για να αυξήσετε την προβολή της επιχείρησής σας και να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες.
Μάλιστα, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας μιας επιχείρησης πριν ακόμα αυτή εισέλθει σε μια καινούρια αγορά.
Βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης (SEO)
Στην καρδιά του digital marketing μιας εξαγωγικής επιχείρησης βρίσκεται το SEO.
Μέσα από τη βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης θα βρείτε νέους πελάτες πιο γρήγορα, καθώς η ιστοσελίδα σας θα είναι πιο ορατή στο διαδίκτυο.
Παράλληλα, υπάρχει πλήθος εργαλείων που θα σας βοηθήσουν να μάθετε ακριβώς ποιες λέξεις-κλειδιά αναζητούν οι χρήστες, καθώς και να χωρίσετε τα δεδομένα ανά περιοχή και να δείτε πόσες φορές αναζητήθηκε η κάθε λέξη-κλειδί.
Διεξάγετε ενδελεχή έρευνα λέξεων-κλειδιών για να βελτιστοποιήσετε την ιστοσελίδα σας ακριβώς για αυτές τις λέξεις και εφαρμόστε στρατηγικές onsite και offsite SEO για να βελτιώσετε την κατάταξή σας στις μηχανές αναζήτησης και να αυξήσετε την οργανική (δωρεάν!) επισκεψιμότητα.
Δείτε ακόμη:
10 off-page SEO τεχνικές που πρέπει να ξέρετε για το site σας
Το digital marketing θα σας βοηθήσει να προσεγγίσετε στοχευμένο κοινό
Αξιοποιώντας ψηφιακά κανάλια, οι εξαγωγικές εταιρείες μπορούν να επεκτείνουν την εμβέλειά τους και να στοχεύσουν συγκεκριμένο κοινό.
Email marketing
Δημιουργήστε και διατηρήστε μια βάση δεδομένων με υποψήφιους και υπάρχοντες πελάτες.
Μέσα από εντυπωσιακά newsletters και εξατομικευμένες καμπάνιες email marketing θα είστε σε θέση να καλλιεργήσετε σχέσεις, να παρέχετε πολύτιμο περιεχόμενο και να προωθήσετε τα προϊόντα σας σε κάθε γωνιά του πλανήτη, στο κοινό που πραγματικά έχει αξία για την επιχείρησή σας.
Διαφήμιση Pay-Per-Click (PPC) στο Google
Το λεγόμενο performance marketing, δηλαδή η διαφήμιση για την οποία πληρώνετε κάθε φορά που κάποιος την κλικάρει, σας επιτρέπει να προσεγγίσετε ένα συγκεκριμένο κοινό με βάση τόσο το τι αναζητά όσο και με το ποια είναι τα ενδιαφέροντά του.
Μπορείτε να αυξήσετε τις εξαγωγές σας σε όποια αγορά-στόχο επιθυμείτε, αρκεί να στοχεύσετε το ιδανικό κοινό, όπου αυτό “συχνάζει” ψηφιακά – αναλόγως τι βίντεο βλέπει, ποια social media χρησιμοποιεί, ποια άρθρα διαβάζει κοκ.
Το digital marketing θα σας βοηθήσει να θεωρηθείτε ηγέτης στον κλάδο σας
Όσον αφορά τις εξαγωγές, το digital marketing θα σας βοηθήσει να πετύχετε πολλά περισσότερα απ’ ότι μια ιστοσελίδα μεταφρασμένη σε διάφορες γλώσσες: θα σας βοηθήσει να καθιερωθείτε ως ηγέτης στον τομέα σας σε παγκόσμιο επίπεδο.
Content marketing
Καθιερωθείτε ως thought leader στον κλάδο, μοιράζοντας πολύτιμο περιεχόμενο μέσω της ιστοσελίδας, του blog αλλά και των social media που εσείς ο ίδιος διατηρείτε. Με αυτόν τον τρόπο θα μπορέσετε να «αποδείξετε» την εξειδίκευσή σας σε όλο τον κόσμο.
Παρέχετε πληροφορίες, τάσεις του κλάδου και λύσεις στις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας και καθιερώστε το brand σας ως μια αξιόπιστη πηγή πληροφοριών.
Δείτε ακόμη:
Ο απόλυτος οδηγός Content Marketing
Κριτικές και testimonials πελατών
Ένα τελευταίο πολύ σημαντικό στοιχείο της ψηφιακής στρατηγικής σας για να αυξήσετε τις εξαγωγές σας πρέπει να είναι και οι θετικές κριτικές.
Τα θετικά σχόλια των πελατών είναι ανεκτίμητα, καθώς δημιουργούν εμπιστοσύνη και αξιοπιστία. Ενθαρρύνετε τους ικανοποιημένους πελάτες να αφήνουν κριτικές και testimonials σε σχετικές πλατφόρμες, απαντήστε σε αυτά τα σχόλια και αντιμετωπίστε τυχόν ανησυχίες άμεσα για να κερδίσετε ακόμα περισσότερο την εκτίμηση των εν δυνάμει πελατών σας στη νέα αγορά που εισέρχεστε.
Στο τέλος της ημέρας, το digital marketing θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις εξαγωγές σας
Σίγουρα δεν ταιριάζουν όλες οι τακτικές digital marketing σε όλες τις επιχειρήσεις.
Ανάλογα με το αντικείμενο, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές στρατηγικές μέχρι να δείτε τελικά τι σας ταιριάζει, τι λειτουργεί και τι όχι καθώς και τι αποφέρει την καλύτερη απόδοση στην επένδυσή σας (ROI).
Το μόνο βέβαιο είναι πως σήμερα το ψηφιακό μάρκετινγκ μπορεί να λειτουργήσει ακόμα και συνδυαστικά με το τμήμα πωλήσεων της επιχείρησής σας για να φέρει αποτελέσματα, σε σύντομο χρονικό διάστημα και αρκετά οικονομικά.
Μήπως ήρθε η ώρα να εμπιστευθείτε κι εσείς το digital marketing για να αυξήσετε τις εξαγωγές σας;
